新車値引きは難しい？今さら聞けない値引き交渉の極意

新車値引き難しいについて

 

新車値引き難しい

 近年、新車を購入する際に値引き交渉が難しくなっていると言われています。その理由は、自動車市場全体の変化やメーカーの販売戦略、車種による値引き率の差などが挙げられます。

しかし、諦める必要はありません。目標の値引き額を決めて競合車種の情報を収集するなど、いくつかのコツを押さえることで、少しでもお得に新車を購入することができます。

この記事では、新車値引きが難しいと言われる理由と、それでも値引き交渉を成功させるための方法を詳しく解説します。

新車を安く購入したいけど交渉は苦手…「値引き」を引き出すために誰でもできる交渉術とは | くるまのニュース

もくじ
1. 新車値引きが難しい理由
 1.1 自動車市場全体の変化
  1.1.1 新車販売台数の減少
  1.1.2 半導体不足の影響
  1.1.3 コロナ禍の影響
 1.2 メーカーの販売戦略
  1.2.1 サブスクリプションサービス
  1.2.2 リース販売
  1.2.3 月々の支払額重視
 1.3 車種による値引き率の差
  1.3.1 人気車種・納期が長い車種
  1.3.2 不人気車種・在庫過多の車種
2. 新車値引き交渉のコツ
 2.1 目標の値引き額を決める
 2.2 競合車種の情報を収集する
 2.3 オプション装備を活用する
 2.4 複数のディーラーから見積もりを取る
 2.5 タイミングを見計らう
3. まとめ
 3.1 新車値引き交渉は難しい
 3.2 コツを押さえれば、お得に購入できる
4. 参考情報

 

新車値引き難しい

1. 新車値引きが難しい理由

 1.1 自動車市場全体の変化

  1.1.1.  新車販売台数の減少

近年、新車販売台数は減少傾向にあり、2023年には420万台を下回る見込みです。これは、1977年以来45年ぶりの低水準となります。

この減少傾向には、以下の要因が挙げられます。

  • 世界的な半導体不足：自動車製造に必要な半導体不足の影響で、自動車生産が減少し、新車供給量が減少しています。
  • コロナ禍の影響：コロナ禍による経済活動の停滞や、外出自粛の影響で、新車購入を控える人が増えています。
  • 自動車の価格上昇：原材料価格や人件費の高騰により、自動車の価格が上昇しており、購入を躊躇する人が増えています。
  • カーシェアリングやサブスクリプションサービスの普及：カーシェアリングやサブスクリプションサービスなどの、新たな車の利用形態が普及しており、必ずしも車を所有する必要がないという考え方が広まっています。

新車販売台数の減少は、自動車業界全体に大きな影響を与えています。今後は、自動車メーカーや販売店は、新たな販売戦略を模索していく必要があるでしょう。

  1.1.2 半導体不足の影響

近年、自動車業界全体で半導体不足の影響が深刻化しています。半導体は、自動車のエンジン制御や安全装備など、様々な機能に必要不可欠な部品です。半導体不足により、新車の生産台数が減少しており、納期が遅延するケースも増えています。

新車供給量の減少は、販売競争の激化を招き、値引き交渉を難しくしています。以前であれば、競合車種を比較することで値引きを引き出すことが可能でしたが、現在はどの車種も供給不足のため、値引き交渉の余地が少なくなっています。

さらに、半導体不足の影響で、車両価格が上昇しています。これは、半導体そのものの価格上昇に加え、代替部品の調達コストなどが増加しているためです。車両価格の上昇は、値引き交渉をさらに難しくしています。

このように、半導体不足は新車購入時の値引き交渉を難しくする大きな要因となっています。

  1.1.3 コロナ禍の影響

コロナ禍の影響により、自動車業界は大きな打撃を受けました。

  • 工場稼働停止による生産量の減少
  • 販売店の休業による販売機会の減少
  • 消費者の購買意欲の低下

これらの影響により、新車販売台数は大幅に減少しました。

販売台数の減少は、ディーラーの収益悪化につながります。そのため、ディーラーは利益確保のために値引きを控えざるを得ない状況になっています。

また、コロナ禍の影響により、半導体不足や物流の混乱が発生しています。

これらの影響により、新車の供給量が減少しています。供給量が少なければ、値引き交渉をする余地も小さくなります。

このように、コロナ禍は新車値引きが難しい状況に拍車をかけていると言えます。

 1.2 メーカーの販売戦略

  1.2.1 サブスクリプションサービス

近年、自動車メーカーはサブスクリプションサービスを積極的に導入しています。これは、車両本体価格を低く設定することで、月々の支払額を抑える販売形態です。サブスクリプションサービスには、以下のようなメリットとデメリットがあります。

メリット

  • 初期費用を抑えられる
  • 月々の支払額を一定に保てる
  • さまざまな車種を試乗できる
  • 最新の車に乗り換えられる

デメリット

  • 契約期間中に解約すると違約金が発生する
  • 所有権がない
  • 走行距離制限がある

サブスクリプションサービスは、所有ではなく利用を重視する新たな販売形態です。新車購入を検討する際には、従来の購入方法とサブスクリプションサービスを比較検討することをおすすめします。

サブスクリプションサービスと新車値引き

サブスクリプションサービスは、車両本体価格を低く設定することで、月々の支払額を抑える販売形態です。そのため、従来の購入方法と比べて、値引き交渉の余地は少ないと言えます。

しかし、サブスクリプションサービスでも、契約期間や走行距離などの条件によって、月々の支払額が変わる場合があります。そのため、契約前に複数のサービスを比較検討し、自分に合ったプランを選ぶことが重要です。

  1.2.2 リース販売

近年、自動車メーカーはリース販売に力を入れています。リース販売とは、車を所有するのではなく、一定期間借りて使用する方法です。

リース販売には、以下のようなメリットがあります。

  • 初期費用が抑えられる
  • 毎月の支払額が一定
  • 車検や税金などの諸費用を支払う必要がない
  • 新しい車に乗り換えやすい

一方で、以下のようなデメリットもあります。

  • 契約期間中に車を解約できない
  • 走行距離制限がある
  • 所有権がない

リース販売は、所有するよりも安く車を乗りたい人や、新しい車に乗り換えたい人におすすめです。

新車購入を検討している場合は、リース販売も選択肢の一つとして考えてみましょう。

参考情報

  • 新車購入とリース契約の比較：メリット・デメリットを徹底解説！ - M&M:
  • 新車リースのメリット・デメリットとは？賢く利用するためのポイント: 
  • 新車リースの選び方｜メリット・デメリットを理解して、自分に合ったプランを見つけよう:
  1.2.3 月々の支払額重視

近年、自動車メーカーはサブスクリプションサービスやリース販売など、新たな販売形態を積極的に導入しています。これらの販売形態では、車両本体価格を低く設定することで、月々の支払額を抑えています。

従来の値引き交渉では、車両本体価格を下げることに重点を置いていました。しかし、月々の支払額重視の販売形態では、車両本体価格だけでなく、金利やボーナス払い回数なども考慮する必要があります。

月々の支払額を抑えるためには、以下のポイントに注意しましょう。

  • 車両本体価格：車両本体価格が低い車種を選ぶ
  • 金利：金利が低いローンやリースを選ぶ
  • ボーナス払い回数：ボーナス払い回数を多くすることで、月々の支払額を抑えられる
  • 頭金：頭金を多く入れることで、月々の支払額を抑えられる
  • サブスクリプションサービス：サブスクリプションサービスを利用することで、車両本体価格や税金、保険料などを月々の支払額に含めることができる

月々の支払額重視で新車を購入する場合、販売員に相談しながら、自分に合った支払い方法を選ぶことが重要です。

 1.3 車種による値引き率の差

  1.3.1 人気車種・納期が長い車種

人気車種や納期が長い車種は、そもそも値引きが難しい傾向があります。これは、需要が供給を上回っているため、ディーラーが値引きをしてもすぐに売れてしまうからです。

具体的には、以下のような理由が挙げられます。

  • 高いブランドイメージ: 人気車種は、高いブランドイメージを持っていることが多く、購入意欲の高い顧客が多い。
  • 最新技術の搭載: 人気車種は、最新技術を搭載していることが多く、他車種との差別化ポイントとなっている。
  • 納期の長さ: 納期が長い車種は、生産が追いついていない状況であり、供給不足になっている。

このような状況下では、ディーラーは値引きをせずに販売しても利益が出せるため、値引き交渉に応じにくいという状況が生じるのです。

値引き交渉をする場合

どうしても値引き交渉をしたい場合は、以下の点に注意しましょう。

  • 競合車種の情報を収集する: 競合車種の値引き額を事前に調べておくことで、交渉中に比較材料として提示することができます。
  • オプション装備を活用する: 車両本体価格からの値引きが難しい場合は、オプション装備をサービスしてもらうことで、実質的な値引きを期待することができます。
  • 納期を待てる場合は、交渉しやすいタイミングを狙う: 納期が長ければ長いほど、ディーラーは販売を急ぎません。そのため、納期を待てる場合は、決算期やボーナス時期など、販売店がセールを行っているタイミングを狙うと、交渉しやすいでしょう。

しかし、人気車種・納期が長い車種の場合、上記の対策を講じても、大幅な値引きを期待することは難しいです。

まとめ

人気車種・納期が長い車種は、値引き交渉が難しいことを理解した上で、購入を検討しましょう。どうしても値引き交渉をしたい場合は、上記のポイントを参考に、粘り強く交渉することが重要です。

  1.3.2 不人気車種・在庫過多の車種

不人気車種や在庫過多の車種は、人気車種に比べて値引きがしやすい傾向があります。これは、販売台数を増やすために、ディーラーが値引きで販売を促進するからです。

具体的には、以下の理由が挙げられます。

  • 販売目標達成のプレッシャー

ディーラーは、メーカーから販売目標を課せられています。目標達成のために、在庫過多の車種は積極的に販売する必要があります。

  • 在庫コストの削減

車を長く在庫していると、保管費用や維持費などのコストがかかります。在庫コストを削減するために、ディーラーは値引きをしてでも車を売りたいと考えます。

  • 販売実績の向上

販売実績は、ディーラーの評価に影響します。在庫過多の車を販売することで、販売実績を向上させることができます。

ただし、不人気車種や在庫過多の車種には、以下のようなデメリットもあります。

  • 選択肢が少ない

人気車種に比べて、選べる車種が少ないです。

  • 値引き交渉が難しい場合もある

人気車種ほどではないものの、それでも値引き交渉が難しい場合もあります。

  • 中古車市場での査定額が低い

不人気車種や在庫過多の車種は、中古車市場での査定額が低くなる傾向があります。

これらの点を考慮した上で、不人気車種や在庫過多の車種の購入を検討する必要があります。

参考情報

  • 新車購入のタイミングは？値引き交渉しやすい時期は？ | MOTA:
  • 新車値引きの相場はいくら？プロが教える大幅値引きを勝ち取る方法｜中古車のガリバー: https://221616.com/satei/new-car/bargaining/

2. 新車値引き交渉のコツ

 2.1 目標の値引き額を決める

新車値引き交渉を成功させるためには、事前に目標の値引き額を決めておくことが重要です。目標額を決めておくことで、交渉中に妥協しやすくなります。

目標額を設定するポイント

  • 車種
    • 人気車種は値引きが難しい
    • 不人気車種は値引きしやすい
  • 販売時期
    • 決算期やボーナス時期は値引きしやすい
  • 競合車種の値引き額
  • 自分の予算

目標額の決め方

  • 上記のポイントを参考に、自分が納得できる値引き額を設定する
  • 複数の情報源を参考に、相場を把握する
  • 少し高めの目標額を設定し、交渉の余地を残しておく

参考情報

 2.2 競合車種の情報を収集する

新車購入時に値引き交渉をするためには、競合車種の情報を収集することが重要です。競合車種の情報を知ることで、以下のメリットがあります。

  • 目標値引き額を設定できる 競合車種の値引き相場を知ることで、自分が購入しようとしている車種の目標値引き額を設定することができます。
  • 交渉中に比較材料として提示できる 交渉中に競合車種の値引き額を提示することで、販売店にプレッシャーをかけることができます。
  • 自分の希望に合致する車種を見つけられる 競合車種の情報を比較検討することで、自分の希望に合致する車種を見つけられる可能性があります。

競合車種の情報を収集する方法は、以下のとおりです。

  • インターネットで調べる 自動車メーカーのウェブサイトや、中古車販売店のウェブサイトなどで、競合車種の価格や装備などを調べることができます。
  • ディーラーに問い合わせる 複数のディーラーに問い合わせて、競合車種の見積もりを取ることで、価格や装備などを比較することができます。
  • 試乗する 実際に試乗することで、競合車種の乗り心地や性能などを比較することができます。

競合車種の情報を収集することで、新車購入時に有利な交渉をすることができます。ぜひ、上記の情報を参考に競合車種の情報を収集してみてください。

 2.3 オプション装備を活用する

車両本体価格からの値引きが難しい場合は、オプション装備をサービスしてもらうことで、実質的な値引きを期待することができます。

具体的な方法

  • 値引き額と同等のオプション装備を要求する
  • 必須ではないオプション装備をサービスしてもらう
  • ディーラーオプションとメーカーオプションを比較する

注意点

  • オプション装備の価格は高額になる場合もあるので、事前に予算を決めておく
  • 不要なオプション装備を押し付けられないように注意する

オプション装備の例

参考情報

 2.4 複数のディーラーから見積もりを取る

新車購入を検討する際には、必ず複数のディーラーから見積もりを取ることをおすすめします。同じ車種でも、ディーラーによって価格やサービス内容は異なるためです。

見積もりを取るメリット

  • 価格比較ができる
  • サービス内容を比較できる
  • 値引き交渉の材料になる
  • 自分に合ったディーラーを見つけられる

見積もりを取る際のポイント

  • 同じ車種、同じオプションで比較する
  • 見積書の内容をしっかり確認する
  • 複数のディーラーを比較検討する

見積もりを取る方法

  • 直接ディーラーに来店する
  • 電話で問い合わせる
  • インターネットで問い合わせる

複数のディーラーから見積もりを取ることで、より良い条件で新車を購入することができます。

参考情報

 2.5 タイミングを見計らう

新車値引き交渉は、タイミングを見計らうことも重要です。一般的に、以下のタイミングは値引き交渉しやすいと言われています。

  • 決算期：各ディーラーは年度末や半期末など決算期に売上目標達成を目指しており、値引き交渉に積極的な傾向があります。
  • ボーナス時期：ボーナス支給時期は、購入意欲の高い顧客が増えるため、ディーラーも販売促進に力を入れます。
  • マイナーチェンジ前：マイナーチェンジ前のモデルは、在庫を早く捌きたいという理由で値引き交渉しやすい傾向があります。
  • 新車発表前：新車発表前になると、現行モデルの在庫を減らすために値引き交渉がしやすくなります。
  • 閑散期：3月や9月などの販売が比較的少ない時期は、ディーラーも顧客獲得に力を入れるため、値引き交渉しやすいと言われています。

上記以外にも、ディーラー独自のキャンペーン期間など、タイミングを見計らうことで、より有利な条件で新車を購入できる可能性があります。

ただし、タイミングだけではなく、交渉術や競合車種の情報収集など、他のポイントも合わせて押さえることが重要です。

3. まとめ

 3.1 新車値引き交渉は難しい

近年、新車購入時の値引き交渉が難しくなっていると言われています。その理由は主に以下の3つが挙げられます。

1. 自動車市場全体の変化

  • 新車販売台数の減少
  • 半導体不足の影響
  • コロナ禍の影響

2. メーカーの販売戦略

3. 車種による値引き率の差

  • 人気車種・納期が長い車種
  • 不人気車種・在庫過多の車種

これらの理由により、従来のように大幅な値引きを期待するのは難しくなっています。しかし、いくつかのコツを押さえることで、少しでもお得に新車を購入することができます。

 3.2 コツを押さえれば、お得に購入できる

新車値引き交渉は、近年難しくなっている傾向にあります。しかし、いくつかのコツを押さえることで、少しでもお得に新車を購入することができます。

具体的なコツ

  • 目標の値引き額を決めておく
  • 競合車種の情報を収集する
  • オプション装備を活用する
  • 複数のディーラーから見積もりを取る
  • タイミングを見計らう

これらのコツを意識することで、販売員に言いくめられることなく、希望に近い価格で新車を購入できる可能性が高くなります。

注意点

  • 無理な値引き要求は逆効果
  • 態度が悪くなると交渉が難航する
  • 時間をかけすぎると疲れてしまう

交渉は冷静かつ丁寧に行うことが重要です。

まとめ

新車値引き交渉は、事前に準備をしておけば、決して難しいものではありません。コツを押さえて、お得に新車を購入しましょう。

4. 参考情報