以下に、「売上高が初めてグミが飴を上回ったワケ」の前置きと目次を記載します。
## 前置き
日本の菓子業界に新たな転換点が訪れました。老舗キャンディメーカーとして知られるカンロ株式会社が2024年上半期の決算を発表し、創業以来初めてグミの売上高が飴を上回るという歴史的な出来事が起こりました。この現象は単なる一時的なトレンドではなく、消費者の嗜好の変化や市場動向、そして企業戦略の成功が複合的に作用した結果です。
本記事では、この画期的な出来事の背景にある要因を詳細に分析し、カンロ社の成功戦略と今後の菓子業界の展望について考察します。グミがいかにして伝統的な飴の牙城を崩したのか、その全貌に迫ります。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000525.000041274.html
目次
1. カンロ社の2024年上半期決算概要
- グミと飴の売上高比較
- 全体の業績推移
2. グミ市場の急成長
- 市場規模の推移
- 消費者動向の変化
3. カンロ社のグミブランド戦略
- 主力ブランドの分析
- 新規ブランドの展開
4. 効果的なマーケティング施策
- 広告戦略
- ブランド拡張の成功例
5. 営業力の強化
- 店頭露出の増加
- 販売チャネルの多様化
6. 製品開発とイノベーション
- 新商品の投入
- 既存商品のリニューアル
7. 外部環境の影響
- コロナ禍の消費行動変化
- 原材料価格の変動と値上げの影響
8. 今後の展望と課題
- グミ市場の将来性
- 飴事業の再構築
9. 結論：菓子業界の新時代
1. カンロ社の2024年上半期決算概要
カンロ社の2024年上半期決算は、過去最高の業績を記録しました。売上高は前年同期比8.9%増の155.63億円に達し、営業利益は32.2%増の23.43億円となりました[1]。
グミと飴の売上高比較:
- グミ: 77.74億円（前年同期比16.9%増）
- 飴: 74.49億円（前年同期比1.4%増）
この結果、グミの売上高が初めて飴を上回り、カンロ社の主力商品としての地位を確立しました[1][2]。
全体の業績推移:
- 経常利益: 23.55億円（前年同期比31.5%増）
- 中間純利益: 17.67億円（前年同期比42.9%増）
カンロ社は「中期経営計画2024」の最終年度である当期においても、3つの事業戦略（「価値創造」・「ESG経営」・「事業領域の拡大」）を着実に推し進めており、これらの取り組みが好業績につながっています[1]。
2. グミ市場の急成長
市場規模の推移:
グミ市場は急速に拡大しており、2023年度の市場規模は前年比24.1%増の972億円に達しました。この成長率は菓子業界全体の中でも突出しており、グミカテゴリーの人気の高さを示しています[2]。
消費者動向の変化:
グミ市場の急成長の背景には、以下のような消費者動向の変化があります：
1. 多様な食感や味わいへの需要増加
2. 健康志向の高まりによる機能性グミの人気
3. SNSでの話題性や見た目の楽しさを重視する傾向
4. ストレス解消やリラックス目的での菓子消費の増加
これらの要因により、幅広い年齢層でグミの需要が高まっています[2]。
3. カンロ社のグミブランド戦略
主力ブランドの分析:
1. ピュレグミ：
- 2022年から引き続きグミ売り上げNo.1ブランド
- 前年同期比25.3%増の成長
- テレビCMやWeb施策によるブランドイメージの醸成が成功[2]
2. カンデミーナグミ：
- ハードグミ市場の好調を受けて前年同期比14.0%増
- 10周年を迎え、定番商品のリニューアルや大容量パックの発売で喫食シーンを拡大[2]
新規ブランドの展開:
1. グミッツェル：
- 新規事業として好調、前年同期比36.0%増
- 直営店舗ヒトツブカンロや「Kanro POCKeT」での高付加価値商品として展開[1][2]
2. マロッシュ：
- 前年同期比9.7%減と不調
- 新たな戦略の必要性が示唆される[2]
カンロ社は主力ブランドの強化と新規ブランドの育成を並行して行い、グミ市場でのシェア拡大を図っています。
4. 効果的なマーケティング施策
広告戦略:
1. テレビCM：
- ピュレグミブランドのイメージ醸成に効果的
- 認知度向上と購買意欲の喚起に成功[2]
2. Web施策：
- SNSを活用した情報発信
- ターゲット層に合わせたデジタルマーケティングの展開
ブランド拡張の成功例:
1. ピュレグミプレミアム：
- 高付加価値商品としてブランドの幅を拡大
- 新たな顧客層の獲得に成功[2]
2. ピュレリング：
- 既存ブランドの形状バリエーション拡大
- 新しい食感や楽しみ方の提案[2]
これらの施策により、カンロ社は顧客との接点を増やし、ブランドロイヤリティの向上と新規顧客の獲得に成功しています。
5. 営業力の強化
店頭露出の増加:
カンロ社は営業力を強化し、店頭での商品露出を大幅に増加させました。村田哲也代表取締役社長は「店頭に並んでいないと顧客は購入できない」と述べ、営業部門が販売を強化し、店頭の露出を強化していることを強調しています[2]。
具体的な取り組みとしては:
1. 小売店との関係強化
2. 効果的な商品陳列の提案
3. 季節やイベントに合わせた販促活動
販売チャネルの多様化:
1. 直営店舗の展開:
- ヒトツブカンロ: 2024年4月に2店舗目の常設店を東急プラザ原宿「ハラカド」にオープン[1]
- 高付加価値商品の販売と顧客との直接的なコミュニケーションの場として機能
2. デジタルプラットフォームの活用:
- 「Kanro POCKeT」: オンライン販売チャネルとして確立[1]
- 顧客データの収集と分析による商品開発やマーケティングへの活用
これらの取り組みにより、カンロ社は従来の流通チャネルに加えて、新たな販売機会を創出し、売上増加につなげています。
6. 製品開発とイノベーション
新商品の投入:
1. グミッツェル:
- 高付加価値商品として直営店舗やデジタルプラットフォームで展開
- 新しい食感や味わいを提供し、顧客の興味を喚起[1]
2. 季節限定商品:
- 「健康のど飴りんご飴」など、季節に合わせた新フレーバーの展開[3]
- 消費者の購買意欲を刺激し、ブランドの鮮度を維持
既存商品のリニューアル:
1. カンデミーナグミ:
- 10周年を機に定番商品をリニューアル
- 大容量パックの発売により、喫食シーンを拡大[2]
2. ピュレグミシリーズ:
- 「ピュレグミプレミアム」や「ピュレリング」など、既存ブランドの拡張
- 新しい食感や楽しみ方を提案し、ブランドの活性化を図る[2]
これらの製品開発とイノベーションにより、カンロ社は常に市場のニーズに応え、競争力を維持しています。
7. 外部環境の影響
コロナ禍の消費行動変化:
1. 在宅時間の増加:
- ストレス解消やリラックス目的でのグミ消費が増加
- 家庭内での菓子需要の拡大
2. 健康意識の高まり:
- 機能性グミへの関心増加
- 「健康のど飴」シリーズなど、健康志向の商品が好調[3]
原材料価格の変動と値上げの影響:
1. 原材料価格の上昇:
- 円安の影響もあり、原材料価格の値上がり基調が継続[1]
2. 価格改定の実施:
- 2024年2月に一部商品の価格改定を実施
- 内容量の変更も併せて行い、コスト増加に対応[1]
3. 値上げの影響:
- 主力商品「ピュレグミ」シリーズの売上増加に寄与
- 全体的な売上高の増加に貢献[1][2]
これらの外部環境の変化に対し、カンロ社は柔軟に対応し、むしろビジネスチャンスとして活用することで業績向上につなげています。
8. 今後の展望と課題
グミ市場の将来性:
1. 市場拡大の継続:
- グミ市場は今後も成長が見込まれる
- 新たな顧客層の開拓や消費シーンの創出が重要
2. 競争激化への対応:
- 菓子メーカー以外からの新規参入も増加
- 差別化戦略と継続的なイノベーションが必要[2]
3. 健康志向への対応:
- 機能性グミや低カロリー商品の開発
- 原材料にこだわった高付加価値商品の展開
飴事業の再構築:
1. のど飴需要への対応:
- 生産体制の整備と効率化
- 季節性を考慮した商品展開の強化[1]
2. 商品ラインナップの最適化:
- 商品アイテムの絞り込みによる効率化
- 「金のミルクキャンディ」シリーズなど、強みを持つ商品への注力[1]
3. 飴とグミの相乗効果:
- 両カテゴリーの強みを活かした商品開発
- 販売戦略の統合によるシナジー効果の創出
カンロ社は、グミ市場の成長を維持しつつ、伝統的な飴事業の再構築にも取り組むことで、バランスの取れた事業ポートフォリオの構築を目指しています。
9. 結論：菓子業界の新時代
カンロ社のグミ売上高が飴を上回ったことは、菓子業界における大きな転換点を示しています。この変化は、以下のような新時代の到来を示唆しています：
1. 消費者ニーズの多様化:
- 従来の菓子カテゴリーにとらわれない新しい商品開発
- 食感や機能性など、多様な価値提案の重要性
2. デジタル化の進展:
- SNSを活用したマーケティングの重要性
- ECサイトやデジタルプラットフォームの活用
3. 健康志向と楽しさの両立:
- 機能性と美味しさを兼ね備えた商品開発
- 食べる楽しさや体験価値の提供
4. サステナビリティへの取り組み:
- 環境に配慮した原材料調達や製造プロセスの重要性
- 社会貢献活動と事業の統合
5. グローバル展開:
- 日本発のグミブランドの海外展開
- 各国の嗜好に合わせたローカライゼーション
カンロ社の成功事例は、伝統的な菓子メーカーが時代の変化に適応し、イノベーションを通じて成長できることを示しています。今後、菓子業界全体がこの新時代に向けて変革を遂げていくことが予想され、消費者にとってはより豊かで多様な菓子文化が育まれていくでしょう。
Citations:
[1] https://kabutan.jp/news/marketnews/?b=n202407310639
[2] https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2407/30/news073.html
[3] https://www.kanro.co.jp/press/
[4] https://media.moneyforward.com/articles/9230
[5] https://www.kanro.co.jp/ir/calendar/
